愛彼迎市值863億美元，成功的關鍵是什么？
提到Airbnb(Airbnb)喜歡旅游并不陌生。Airbnb作為世界上最受歡迎的住宅品牌，近年來取得了巨大的成就，風靡全球，成為無數(shù)年輕背包客的首選之地。
最近，Airbnb在納斯達克(NASDAQ)正式上市，市值達863億美元，超過了在線旅游巨頭預訂，超過萬豪(Marriott)和希爾頓(Hilton)的市值總和，成為今年最大、最熱門的IPO。
Airbnb憑借卓越的營銷手段和為消費者提供的終極服務體驗，自2008年成立以來，通過信任機制的運作模式，在業(yè)主和租戶的生態(tài)系統(tǒng)中創(chuàng)造了獨特的品牌文化。
更有甚者，進入中國市場僅5年，Airbnb就已成為中國增長最快的住宅品牌。那么，作為一個年輕的外國品牌，Airbnb如何一步一步地成長，并在中國站穩(wěn)腳跟？
今天，讓我們來談談Airbnb的人氣背后的成功密碼！
一
突破傳統(tǒng)民俗的枷鎖
創(chuàng)造一種全新的旅游方式
在品牌創(chuàng)立初期，Airbnb的核心消費群體定位是"千禧一代"。他們不喜歡遵守規(guī)則，他們對住宿也有更高的要求，想要更獨特的"個性化服務"，這種愿望越來越強烈。
Airbnb準確地看到了這一變化，因此提出了"四海歸家，一次新的旅程"的構想。Airbnb希望住在Airbnb之后，能感受到房東的接納和照顧，產(chǎn)生一種賓至如歸的感覺。這就是Airbnb一直在倡導的品牌理念。
不僅如此，Airbnb還找到了另一種方式，開辟了一種新的"另類住宿"模式：房東共享自己多余的居住空間，付費為租戶提供居住空間，與同一家酒店相比，這種共享住宿的方式可以讓乘客感覺到"家"的感覺，并為游客的旅行增添了不同的風情。
當然，打造和打造品牌需要很長時間，Airbnb的優(yōu)勢是，他從一開始就很清楚自己的品牌定位是什么，同時準確地將自己的品牌概念傳達給消費者，這樣游客就有了歸屬感，從而有了新的消費體驗。
從"ThisisChina"到中國發(fā)展最快的住宅，Airbnb不再僅僅是一個品牌，而是一種新的旅游生活方式的代名詞。它在中國本地化的最初效果，也為其上市注入了一劑強心劑。
二
營銷手段充滿了詭計
全面塑造品牌人格形象
自2015年進入中國市場以來，Airbnb一直在有條不紊地與當?shù)叵M者進行溝通，這不僅是為了提高品牌知名度，也是為了吸引許多用戶的心。
