“大紅包”！全年分紅將超87億元！瀘州老窖2024年凈利潤(rùn)134.73億元
4月27日,瀘州老窖(000568.SZ)發(fā)布2024年財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示,公司分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收311.96億元和歸母凈利潤(rùn)134.73億元,各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高。此外,公司計(jì)劃每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利45.92元(含稅)。
瀘州老窖此前將2023 年視為“營(yíng)銷數(shù)字化元年”,2024 年定義為“營(yíng)銷數(shù)字化攻堅(jiān)年”,2025 年則是瀘州老窖的“數(shù)字化落地年”,將圍繞“數(shù)字落地、機(jī)制創(chuàng)新、精耕突破、全面攻堅(jiān)”的年度營(yíng)銷主題,繼續(xù)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
“公司堅(jiān)持長(zhǎng)期主義,在組織戰(zhàn)略定力和渠道執(zhí)行力賦能下,以消費(fèi)者帶動(dòng)渠道盈利、以數(shù)字化賦能渠道管理的增長(zhǎng)邏輯在逐步驗(yàn)證。”國(guó)信證券研究員張向偉分析認(rèn)為。
白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛分析稱:“作為‘濃香鼻祖’,瀘州老窖無(wú)論是品牌文化、品類工藝,還是科研水平,或者是全國(guó)性的渠道市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),都有著深厚的基礎(chǔ)與口碑,具有文化性、品質(zhì)性與規(guī)模性差異化優(yōu)勢(shì),這是瀘州老窖產(chǎn)品溢價(jià)的主要來(lái)源,也是其能夠穿越周期,持續(xù)增長(zhǎng)的根本所在。”
業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng),高水平持續(xù)回報(bào)
根據(jù)瀘州老窖財(cái)報(bào)顯示,2024年,營(yíng)業(yè)收入311.96億元,同比增長(zhǎng)3.19%;凈利潤(rùn)134.73億元,同比增長(zhǎng)1.71%。2025年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入93.52億元,同比增長(zhǎng)1.78%;凈利潤(rùn)45.93億元,同比增長(zhǎng)0.41%。
作為公司業(yè)績(jī)的核心引擎,2024年中高檔酒類產(chǎn)量同比增長(zhǎng)26.18%,銷量同比增長(zhǎng)14.39%,實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約275.85億元,同比增長(zhǎng)2.77%,為公司貢獻(xiàn)了近九成營(yíng)收。
在渠道方面,公司傳統(tǒng)渠道運(yùn)營(yíng)模式實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約295.73億元,同比增長(zhǎng)3.2%;新興渠道運(yùn)營(yíng)模式則實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約14.79億元,同比增長(zhǎng)4.16%。
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)背后,源于瀘州老窖在數(shù)智化方面的布局,已經(jīng)初步構(gòu)建起“基層是數(shù)據(jù),管理是算法,決策是模型,AI 是智能選擇”的數(shù)智化發(fā)展架構(gòu),核心單品開瓶數(shù)量、開瓶終端、開瓶會(huì)員占比等均取得提升。
在兼顧公司可持續(xù)發(fā)展的前提下,瀘州老窖十分重視對(duì)投資者的合理回報(bào),擬發(fā)出“大紅包”。財(cái)報(bào)顯示,公司擬以現(xiàn)有總股本約14.72億股為基數(shù),向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金45.92元(含稅),共計(jì)擬派發(fā)現(xiàn)金紅利67.59億元(含稅)。如果本預(yù)案獲得股東大會(huì)審議通過(guò),瀘州老窖2024年度累計(jì)現(xiàn)金分紅總額約為87.58億元,占2024年度歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)的比例約為65.00%。
截至2024年年底,公司累計(jì)現(xiàn)金分紅總額433.01億元,分紅率高達(dá)60.93%,在滬深兩市5000余家上市公司中名列前茅。按照規(guī)劃,2024—2026年度,公司每年度現(xiàn)金分紅總額占當(dāng)年歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)的比例分別不低于65%、70%、75%,且均不低于人民幣85億元,原則上每年度可以進(jìn)行兩次現(xiàn)金分紅。
打造IP 矩陣,強(qiáng)勢(shì)觸動(dòng)C端消費(fèi)
在2025年全國(guó)糖酒會(huì)期間,位于成都桂溪生態(tài)公園的瀘州老窖窖主節(jié)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧非凡。這是瀘州老窖重點(diǎn)打造的文化IP之一,從2023年開始已經(jīng)連續(xù)舉辦了三屆,成為糖酒會(huì)的網(wǎng)紅打卡地。
窖主節(jié)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)設(shè)置的背后,是瀘州老窖對(duì)當(dāng)前消費(fèi)者心理的精準(zhǔn)觸達(dá)。瀘州老窖方面表示,洞悉當(dāng)下人們對(duì)情緒價(jià)值的渴求,對(duì)松弛感生活的向往,窖主節(jié)面向所有人“度身定制”不一樣的白酒場(chǎng)景營(yíng)銷新體驗(yàn),這也成為瀘州老窖年輕化、時(shí)尚化戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)。
中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)《2025白酒消費(fèi)白皮書》顯示,Z世代(1995—2009年出生)在白酒消費(fèi)群體中占比已達(dá)42%,其中68%的消費(fèi)者將“文化體驗(yàn)”列為購(gòu)買決策的核心因素,遠(yuǎn)超第二因素價(jià)格敏感度。
這也是瀘州老窖打造文化IP矩陣的初衷,其中包括連續(xù)舉辦18年的“瀘州老窖?國(guó)窖1573封藏大典”;連續(xù)舉辦9年的“國(guó)際詩(shī)酒文化大會(huì)”,還有“瀘州高粱紅了”的“糧文化”IP。此外國(guó)窖 1573?冰JOYS 等則針對(duì)不同消費(fèi)群體和消費(fèi)場(chǎng)景,推動(dòng)了白酒年輕化、時(shí)尚化,構(gòu)建起了品牌與消費(fèi)者互動(dòng)的良好平臺(tái)。
蔡學(xué)飛認(rèn)為,通過(guò)系列文化IP矩陣,使得瀘州老窖在文化層面建立了顯著的先發(fā)優(yōu)勢(shì),并在消費(fèi)者心智中形成了深刻的品牌認(rèn)知。這種文化占位不僅強(qiáng)化了品牌的高端形象,也為瀘州老窖在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了獨(dú)特的差異化優(yōu)勢(shì)。此外,瀘州老窖“以酒為媒”的文化敘事體系,也已成為中國(guó)白酒普適性的國(guó)際傳播語(yǔ)言,為中國(guó)白酒走向世界作出了有力貢獻(xiàn)!
深耕國(guó)際市場(chǎng),出海戰(zhàn)略成果斐然
2025年,正值中國(guó)白酒出海110周年。瀘州老窖國(guó)際化探索步履不停,如今已在國(guó)際市場(chǎng)上取得了顯著成果。
目前,瀘州老窖的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布70多個(gè)國(guó)家和地區(qū),在共建“一帶一路”國(guó)家銷量和覆蓋地區(qū)占瀘州老窖海外有稅市場(chǎng)份額比例約為40%。公司在15個(gè)國(guó)家的71個(gè)主流國(guó)際機(jī)場(chǎng)免稅終端建立品牌專柜,成為國(guó)際市場(chǎng)能見度最高、覆蓋最廣、落地動(dòng)銷最好的中國(guó)白酒之一。
從單一文化輸出轉(zhuǎn)向“文化+產(chǎn)品”雙驅(qū)動(dòng),是瀘州老窖出海策略的重要轉(zhuǎn)變。在文化輸出方面,瀘州老窖攜手澳大利亞網(wǎng)球公開賽、國(guó)際乒聯(lián)世界杯、卡塔爾世界杯等國(guó)際知名賽事,開展舞劇《孔子》《李白》全球巡演,通過(guò)與文化、體育、藝術(shù)等多領(lǐng)域知名 IP 的跨界合作,探索傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新表達(dá),將白酒文化融入當(dāng)?shù)厣罘绞健?/p>
在產(chǎn)品創(chuàng)新方面,瀘州老窖推出橡木桶陳釀白酒,融合國(guó)際消費(fèi)者熟悉的香氣特征,成功打入威士忌消費(fèi)大國(guó)市場(chǎng)。
在渠道方面,瀘州老窖從依賴當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商轉(zhuǎn)為自建渠道,直接供貨國(guó)際商業(yè)綜合體與連鎖店,并依托米其林餐廳開展 “餐酒融合” 活動(dòng),培育消費(fèi)習(xí)慣。
如今,瀘州老窖品牌的全球知名度與影響力正持續(xù)提升,入選《Brand Finance 全球品牌價(jià)值 500 強(qiáng)》《年度胡潤(rùn)品牌榜》《BrandZ 最具價(jià)值中國(guó)品牌 100 強(qiáng)》等全球知名品牌榜單,并以 82 億美元的品牌價(jià)值位列 Brand Finance 2024 年全球烈酒榜第三位。
